採用ピッチ資料の作り方ガイド｜構成案・テンプレート・事例を網羅解説

この記事を書いた人

藤村俊太郎

愛知県知多市出身。愛知県立明和高校→慶應義塾大学卒業。高卒採用・大卒採用・中途採用のプロフェッショナル。年間4,000件以上の採用をマッチングさせる転職サービスの開発・運用を経験。自社採用部署における、新卒採用の立ち上げ・採用広報部署の立ち上げ・社員定着戦略/仕組みの構築を行う。採用戦略の構築とインハウス化が得意。

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「せっかく面接まで進んだのに、自社のカルチャーと合わなかった」
「スカウトメールを送っても返信が来ず、魅力が伝わっていない気がする」
「毎回同じ会社説明を繰り返しており、もっと効率的に進めたい」

採用担当者として日々奔走する中で、このような徒労感を感じていませんか。

有効求人倍率が高止まりし、採用競争が激化している現在、従来の「条件だけを羅列した求人票」や「良いことしか書かない会社説明会」では、求職者の心を動かすことは難しくなっています。優秀な人材ほど、企業のリアルな姿や課題も含めた透明性の高い情報を求めているからです。

その解決策として、今もっとも注目されているのが「採用ピッチ資料（採用スライド）」です。ありのままの自社をストーリーに乗せて伝えるこの資料は、ミスマッチを防ぎ、本当に欲しい人材を惹きつけるための強力な武器となります。

この記事では、数多くの採用成功事例と最新のトレンドに基づき、成果が出る採用ピッチ資料の「構成の型」「デザインのコツ」「具体的な活用法」を網羅的に解説します。

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採用ピッチ資料とは、もともとスタートアップ企業が投資家に対して行う短いプレゼンテーション（ピッチ）の手法を、採用活動に応用した会社説明資料のことです。

一般的な会社案内との最大の違いは、ターゲットを「求職者」に一点集中させている点にあります。顧客や株主に向けた情報ではなく、働く人が本当に知りたい「現場のリアル」や「抱えている課題」までを包み隠さず伝えるのが特徴です。

藤村

いわば、企業のありのままを伝える「自己紹介スライド」であり、求職者に対するラブレターのような役割を果たします。

単なる流行り言葉ではなく、なぜ多くの企業が採用ピッチ資料の作成に力を入れているのでしょうか。そこには、採用活動における4つの明確な実利があります。

カルチャーや求められるスキルレベル、厳しい現実も事前に伝えることで、「なんとなく」の応募を減らすことができます。一見、応募数が減ることはマイナスに思えるかもしれませんが、合わない人との面接時間を削減し、互いの貴重な時間を守るという点で大きなメリットがあります。

良い面だけでなく課題も含めてオープンにする姿勢は、求職者に「誠実な会社だ」という安心感を与えます。この透明性が信頼関係の構築につながり、結果として他社と比較された際の志望度向上（アトラクト）に寄与します。

エン株式会社の調査では、求職者の7割以上が「仕事の厳しさやネガティブな情報を知りたい」と考えており、正直な情報開示を行うことが信頼度や志望度を高めるというデータが示されています。

事前に資料を読んでもらうことで、面接の冒頭で使う「会社概要の説明時間」を省略できます。その分、候補者の価値観を深掘りしたり、具体的な業務内容のすり合わせを行ったりする時間に充てられるため、面接の密度が格段に上がります。

一度作り上げた資料は、さまざまなシーンで使い回せる資産となります。スカウトメールへの添付、エージェントへの共有、SNSでの拡散など、採用担当者が寝ている間も自社の魅力を伝え続ける営業ツールの役割を果たしてくれます。

これまでの資料と何が違うのか、以下の表で整理しました。採用ピッチ資料がいかに「求職者ファースト」で作られているかが分かります。

藤村

このように、採用ピッチ資料は単なる説明資料の延長ではありません。ターゲットを絞り込み、透明性を武器にして、相思相愛のマッチングを生み出すための戦略的なツールです。

「よし、採用ピッチ資料を作ろう」と思い立ったとき、いきなりPowerPointやKeynoteを開いてスライドを作り始めていませんか。

実は、それが失敗の典型的なパターンです。誰に何を伝えるかが決まっていない状態でデザインに着手しても、軸のない資料が出来上がってしまうだけだからです。家を建てるのに設計図なしで柱を立て始めるようなものと言えば、その危険性が伝わるでしょうか。

効果的な資料を最短距離で作るためには、作業を始める前の「設計」こそがもっとも重要です。ここでは、手を動かす前に決めておくべき3つの要素について解説します。

まずは、この資料を「誰に」届けたいのかを明確にします。ここでのポイントは、「優秀な人材」や「20代の若手」といった曖昧な定義で終わらせないことです。

ターゲットが広すぎると、メッセージが誰の心にも刺さらなくなります。たとえば、「誰でも歓迎」という飲食店よりも、「激辛好きのためのラーメン屋」のほうが、特定の層には強烈に響くのと同じ理屈です。

具体的には、以下のような粒度まで人物像（ペルソナ）の解像度を高めてください。

ここまで具体的になれば、「技術スタックの詳細」や「開発チームの裁量権」を重点的に伝えるべきだということが自然と決まります。たった一人の架空の人物に向けて手紙を書くつもりで、ペルソナを設定しましょう。

次に、自社の情報を整理します。このとき役に立つのが、採用マーケティングでよく使われる「4P分析」というフレームワークです。以下の4つの視点で、自社の強みと、あえて伝えるべき弱み・課題を洗い出してください。

なぜこの事業をやっているのか、ミッションやビジョンは何か。

• 魅力例：社会貢献性が高く、意義を感じやすい
• 課題例：利益至上主義ではないため、短期的な給与アップは難しい

具体的な業務内容、解決している顧客の課題、市場での立ち位置。

• 魅力例：業界シェア1位のプロダクトに関われる
• 課題例：レガシーなシステムのリプレイスが中心で泥臭い

どんなメンバーがいるか、経営者の人柄、社内の雰囲気。

• 魅力例：平均年齢が若く、活気がある
• 課題例：静かに集中したい人には賑やかすぎる可能性がある

給与、福利厚生、オフィス環境、働き方の制度。

• 魅力例：フルリモートが可能で居住地を問わない
• 課題例：対面での研修が少なく、自走力が求められる

藤村

このように「魅力の裏側にある課題」までセットで書き出すことが重要です。良い面ばかり並べた資料は嘘くさく見えますが、課題もセットで伝えることで、情報の信憑性が増し、カルチャーに合う人を強く惹きつけられます。

最後に、この資料を読み終わった求職者に「どんな感情を抱いてほしいか」というゴール（読後感）を設計します。

ペルソナによって、刺さる感情は異なります。「安心感」を求めているのか、「ワクワク感」を求めているのかによって、資料全体のトンマナ（トーン＆マナー）が変わってくるからです。

このコンセプトが決まっていれば、スライドのデザインや言葉選びで迷ったときに「それはコンセプトに合っているか？」という判断基準を持つことができます。一貫性のあるメッセージは、読み手の記憶に深く刻まれます。

設計図ができたら、いよいよ具体的な「構成（目次）」を決めていきます。

「何を書けばいいかわからない」と悩む採用担当者のために、多くの企業で成果を出している標準的なテンプレートを用意しました。

藤村

このリストに沿って情報を埋めていくだけで、採用ピッチ資料の8割は完成します。まずはこの構成をベースに、自社の特色に合わせてカスタマイズしてみてください。

求職者が知りたい情報は、ある程度決まっています。以下の7つの項目は、抜け漏れなく網羅することをおすすめします。

項目をただ順番に並べるだけでは、求職者の心は動きません。最後まで飽きずに読んでもらうためには、プレゼンテーションとしての「ストーリー」が必要です。

おすすめは、求職者を主人公にした「共感→課題→解決→招待」の4ステップ構成です。

「業界の古い慣習に、もどかしさを感じていませんか？」
まずは読み手が抱えている悩みや、業界全体の課題を提示し、「そうそう、それが嫌なんだよ」という共感を引き出します。

「私たちはテクノロジーで、その課題をこう解決します」
共感した悩みに対して、自社がどのようなアプローチで解決しようとしているかを提示します。ここでミッションや事業内容を伝えると、納得感が高まります。

「すでにこれだけの実績があり、こんな仲間がいます」
理想論だけでなく、実際に成長している事実や、優秀なメンバーがいることを示し、ビジョン実現への本気度を証明します。

「しかし、まだここが足りません。あなたの力が必要です」
最後に自社の課題を提示し、その穴を埋めるのはあなた（求職者）であるとメッセージを送ります。これが、応募というアクションへの強力な動機付けになります。

採用ピッチ資料においてもっとも差別化できるのが、「課題」の伝え方です。

多くの企業が隠したがるネガティブな情報をあえて公開することは、それだけで「誠実な企業だ」という強い信頼を生みます。

ただし、「残業が多いです」「給料が安いです」と事実を投げつけるだけでは、単なるブラック企業に見えてしまいます。ポイントは、課題を「挑戦の余白」としてポジティブに変換することです。

 悪い例

「教育制度が整っておらず、教えてくれる先輩がいません」

これでは、放置される不安しか与えません。

 良い例

「教育カリキュラムは未整備です。だからこそ、自ら学び、ゼロから組織の仕組みを作っていける人を求めています」

このように伝えると、受け身な人は去り、自走力のある人にとっては「裁量権がある魅力的な環境」に映ります。

藤村

RJP理論が示す通り、課題を開示することは、自社の弱みをさらけ出すことではありません。「誰にとっての課題か」を定義し直し、それを楽しめる人をスクリーニングするための高度な戦略なのです。

構成が決まったら、実際にスライドを作成する作業に入ります。

ここで多くの採用担当者が抱えるのが、「自分にはデザインセンスがないから、見栄えの良い資料が作れない」という不安です。

しかし、安心してください。採用ピッチ資料に求められるのは、芸術的な美しさではなく、情報が正しく伝わる「見やすさ」です。プロのデザイナーに依頼しなくても、適切なツールを選び、いくつかの基本原則を守るだけで、十分に魅力的で読みやすい資料は作れます。

ここでは、ノンデザイナーの方でも失敗しないためのツール選びと、デザインのコツを紹介します。

資料作成ツールは使い慣れているもので構いませんが、それぞれの特徴を理解して選ぶと作業効率が上がります。代表的な3つのツールを比較しました。

完成した資料は、最終的にPDF形式で書き出し、Speaker Deck（スピーカーデック）などのスライド共有サービスにアップロードして公開するのが一般的です。

藤村

どのツールを使ってもPDF出力は可能なので、制作プロセスが自分に合うものを選んでください。

もっとも普及している定番ツールです。機能が豊富で、細かいレイアウト調整が得意な反面、ゼロから作ろうとするとセンスが問われます。社内に既存のテンプレートがある場合は、それを活用するのが一番の近道です。

ブラウザ上で動作するため、URLを共有するだけでチームメンバーと共同編集ができるのが最大の強みです。作成したスライドのリンクをそのまま求職者に送ることも可能ですが、デザインの自由度はやや低めです。

デザインに自信がない方に、今もっともおすすめしたいツールです。「会社説明資料」「プレゼン」といったキーワードで検索すると、プロが作った高品質なテンプレートが数千種類ヒットします。文字と写真を差し替えるだけで、洗練された資料があっという間に完成します。

デザインの素人っぽさを消し、プロが作ったような整った印象を与えるには、以下の3つの原則を意識するだけで十分です。

1枚のスライドに情報を詰め込みすぎないでください。人間が一度に処理できる情報は限られています。「1枚につき、伝えたいことは1つだけ」と決めて、入りきらない情報は潔く次のページに送りましょう。

余白がたっぷりとあるスライドは、それだけで読み手に余裕と安心感を与えます。

文字だけのスライドは、読むのにエネルギーを使います。特にスマホで見る求職者にとって、文字の壁は離脱の原因になります。

「社員の仲が良い」と書く代わりに、笑顔でランチをしている写真1枚を貼ってください。「成長している」と書く代わりに、右肩上がりの棒グラフを1つ置いてください。米国3M社のビジュアルシステム部門の研究によると、人間の脳は視覚情報をテキストの6万倍の速さで処理すると言われています。

資料全体で使う「色」と「フォント」を統一します。色は、自社のコーポレートカラー（ロゴに使われている色）をメインカラーにし、それ以外は黒・グレー・白の無彩色で構成すると、まとまりが出ます。

フォントは、明朝体ではなく、視認性の高いゴシック体（メイリオ、Noto Sans JPなど）を選び、全ページで統一してください。これだけで、資料にプロっぽい統一感が生まれます。

「構成もツールも分かったけれど、具体的な完成イメージが湧かない」

そんなときは、すでに成果を出している他社の優れた資料を模倣するのが一番の近道です。これを「TTP（徹底的にパクる）」と言ったりしますが、もちろん丸パクリはいけません。構成のロジックや、見せ方の工夫を盗むのです。

ここでは、数ある採用ピッチ資料の中から、特に参考になる事例を職種・フェーズ別に厳選しました。

藤村

「どこを見るべきか」というプロの寸評とともに紹介しますので、自社の資料作成に取り入れてください。

エンジニア採用においては、開発環境や技術スタックの開示が必須です。この分野で教科書的な存在と言えるのが、株式会社SmartHRと株式会社マネーフォワードの資料です。

※資料名: SmartHR 会社紹介資料

※資料名: 株式会社マネーフォワード 会社紹介 / Company Profile

営業職やマーケターなどのビジネス職は、「この会社は今後伸びるのか（市場性）」「自分がどれだけ貢献できるか（やりがい）」を重視する傾向にあります。この期待に応えているのが、株式会社LayerXとサイボウズ株式会社の資料です。

※資料名: 株式会社ベーシック 会社紹介資料/basicinc/saas

創業間もない企業や、急成長中のベンチャー企業には、実績よりも「熱量」や「ビジョンへの共感」が求められます。この情緒的な価値をうまく伝えているのが、株式会社ミラティブとカラビナテクノロジー株式会社の資料です。

※資料名: ミラティブ「採用候補者さまへの手紙」 / mirrativ letter

※資料名: カラビナテクノロジー 採用スライド

資料が完成していざ公開、その前にもう一度だけ立ち止まってください。

熱量を込めて作った資料だからこそ、細かなミスや配慮不足で「読みにくい」「不誠実だ」と判断されてしまうのはあまりにも勿体ないことです。

最後に、作成者自身の目線ではなく「初めてこの会社を知る求職者の目線」で、以下の4つのポイントを厳しくチェックしてください。このひと手間が、読了率を大きく左右します。

インディードリクルートパートナーズの調査などでも明らかになっている通り、現在では求職者の大半がスマートフォンを併用して転職活動を行っています。PC画面だけで確認せず、必ずスマホの実機で視認性をチェックしてください。

パソコンの大きな画面で作っていると気づきにくいですが、文字サイズが14ポイント以下のテキストは、スマホでは豆粒のように見えてしまいます。一度自分のスマホにPDFを送って、拡大せずに読めるか確認してください。

社内で当たり前に使っている「ASAP」「フィックス」「アジェンダ」といったカタカナ語や、業界特有の略語がそのまま残っていませんか。基準は「中学生が読んでも理解できるか」です。専門用語を使う場合は、必ず注釈を入れるか、平易な言葉に言い換えてください。

「当社の売上は〇〇億円です」「業界No.1です」という実績アピールは重要ですが、それだけではただの自慢話です。「だから、あなたには安定した活躍の場があります」「だから、大きなプロジェクトに挑戦できます」と、主語を「会社（We）」から「あなた（You）」に変換し、相手のメリットに着地させてください。

公開日が「2025年」なのに、社員数や売上データが「2022年時点」のまま止まっている資料をよく見かけます。これは「情報の更新すらできない会社」「採用に本気ではない会社」というネガティブな印象を与えます。数字は必ず直近のものにアップデートし、いつ時点のデータかを明記してください。

採用ピッチ資料は、作って終わりではありません。完成した瞬間は、まだスタートラインに立っただけです。

この資料の真価は、適切なタイミングで求職者に届け、コミュニケーションの質を変える「運用」にあります。

藤村

ここでは、作った資料を使い倒し、採用成果を最大化するための具体的な3つの活用シーンを紹介します。

スカウトサービスを使って候補者にアプローチする際、もっとも効果的な武器になります。

多くの採用担当者は、熱意を伝えようとするあまり、スクロールしきれないほどの長文メールを送ってしまいがちです。しかし、忙しい優秀な人材ほど、知らない会社からの長文メールは読みません。

そこで、メール本文は「なぜあなたに声をかけたのか（個別の理由）」だけを簡潔に伝え、会社紹介は「詳細はスライドをご覧ください」とリンクを1つ貼る形に切り替えてみてください。

文字で「風通しの良い職場です」と書くよりも、スライドにあるオフィスの写真1枚を見てもらうほうが、一瞬で魅力が伝わります。結果として、情報の押し付け感が減り、スカウトの返信率が向上する傾向にあります。

面接やカジュアル面談が決まったら、当日までに必ず資料のURLをメールで送付しておきましょう。

これは、面接当日の「会社概要を説明する時間（約10分〜15分）」をショートカットするためです。

事前に資料を読んできてもらえば、会社の説明は「資料を読んで気になった点はありますか？」の一言で済みます。浮いた時間は、候補者のキャリア観を聞いたり、具体的な業務のすり合わせをしたりする「対話の時間」に充てることができます。

以下のようなメール文面で依頼すると、候補者も負担なく目を通してくれるはずです。

採用ピッチ資料は、クローズドな場だけでなく、オープンな場でも活躍します。

PDFをスライド共有サービス「Speaker Deck（スピーカーデック）」にアップロードし、そのURLをX（旧Twitter）やFacebook、Wantedlyなどで拡散しましょう。

Speaker DeckはSEO（検索エンジン最適化）に強く、Google検索からの流入も期待できます。また、SNSで社員がシェアすることで、転職潜在層（今すぐ転職する気はないが、良い会社があれば興味がある層）の目に留まる可能性が高まります。

「採用活動中」という看板を24時間365日掲げ続ける営業マンとして、資料をWebに公開してください。

藤村

採用サイトやSNSを使って、採用ピッチ資料へのアクセスを集めましょう。

最後に、採用ピッチ資料の作成を検討している担当者の方からよく寄せられる質問にお答えします。制作に入る前の不安解消にお役立てください。

採用ピッチ資料は、企業の「ありのまま」を伝え、求職者との誠実なマッチングを生み出すための最強の武器です。

これまで解説してきたように、単に会社概要を並べるだけでは不十分です。「誰に」「何を」「どう伝えるか」を設計し、デザインで見やすく整え、適切なタイミングで求職者に届けることではじめて、その真価を発揮します。

そして最も大切なことは、採用ピッチ資料は「一度作ったら終わりではない」ということです。

会社が成長すれば、事業内容も、組織の課題も変わります。社員が増えれば、オフィスの雰囲気も変わるでしょう。半年から1年に一度は見直しを行い、常に「現在のリアルな姿」に合わせてアップデートし続けてください。そうやって磨き込まれた資料こそが、あなたの会社の文化そのものになります。

いきなり完璧なスライドを作ろうとする必要はありません。まずは手元のメモ帳に、伝えたい項目（目次案）を書き出すことから始めてみてください。その小さな一歩が、理想の仲間と出会うための大きな前進になるはずです。

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